O que torna o percurso com a Sertanel distinto de outras rotas
Consultoria comercial não é escassa. O que é escasso é consultoria que parte do que a equipe realmente faz, documentação de escopo antes da contratação, e transferência de capacidade ao final.
Seis razões que as equipes apontam depois de trabalhar conosco
Observação antes de qualquer receita
Assistimos a conversas reais de vendas antes de escrever qualquer etapa de processo. Não vendemos metodologia — vendemos diagnóstico e construção a partir do que existe.
Escopo escrito antes de começar
O que está incluído é documentado e acordado antes da assinatura. Não há surpresas de escopo nem cobranças posteriores por entregas que já estavam combinadas.
Acordado com quem vende, não imposto a quem vende
Todo processo é construído junto com os vendedores. A adesão é maior quando as etapas refletem o que a equipe reconhece como real — não o que a consultoria considera ideal.
Nenhum vínculo com fornecedores de tecnologia
Não indicamos sistemas por conveniência comercial. Trabalhamos com o CRM que o cliente já escolheu e passamos recomendações de configuração para o administrador interno.
Distâncias ditas com honestidade
Informamos exatamente quantas semanas dura o trabalho e quanto tempo de atenção a equipe precisa dedicar. Sem estimativas otimistas que não se confirmam.
Saída estruturada ao final
Todo engajamento termina com um repasse formal para a liderança. O objetivo é que a equipe funcione sem nós — não que continue dependendo de uma renovação de contrato.
Experiência construída no campo, não no treinamento
Os consultores da Sertanel têm histórico em gestão comercial de médias empresas no interior do Brasil — não como consultores externos que observaram de fora, mas como profissionais que gerenciaram times, acompanharam metas e aprenderam onde o processo quebra na prática. Esse contexto muda o tipo de pergunta que fazemos e o tipo de solução que propomos.
- Mais de 15 anos de experiência acumulada em gestão comercial B2B
- Atuação direta com equipes de três a sessenta vendedores
- Conhecimento das dinâmicas de vendas no mercado regional do interior de MG
- Capacidade de adaptar o trabalho a setores distintos sem perder especificidade
Relação direta, sem intermediários
Quem você conversa na proposta é quem conduz o trabalho. Não terceirizamos a execução para consultores juniores depois da contratação. Cada engajamento é acompanhado pelos mesmos profissionais que avaliaram o contexto e construíram o escopo com a empresa.
- Contato direto com o consultor responsável ao longo de todo o percurso
- Retorno em até um dia útil em qualquer fase do engajamento
- Relatórios mensais escritos nos engajamentos de seis meses
Preços transparentes com escopo definido
Os valores de cada solução são publicados junto com a descrição do escopo. Não há honorários de diagnóstico separados, custos de configuração adicional ou cobrança por sessões que já constavam no escopo original. O que está escrito é o que está incluído.
- Estruturação do Processo de Vendas: R$ 635 — 3 semanas
- Programa de Adoção de CRM: R$ 1.960 — 6 semanas
- Desenvolvimento de Time Comercial: R$ 5.390 — 6 meses
Abordagem típica do mercado vs. percurso Sertanel
| Aspecto | Abordagem comum | Percurso Sertanel |
|---|---|---|
| Escopo do trabalho | Definido durante a execução | Documentado antes da contratação |
| Ponto de partida | Metodologia padrão aplicada | Observação do processo real existente |
| Envolvimento da equipe | Resultado entregue à diretoria | Construído junto com quem vende |
| Relação com tecnologia | Frequentemente atrelada a produto parceiro | Independente — trabalhamos com o sistema do cliente |
| Encerramento do trabalho | Renovação de contrato como continuidade natural | Repasse formal — equipe funciona sem nós |
| Executor do trabalho | Analista júnior após proposta sênior | Mesmo consultor da proposta até o repasse |
O que não encontra em outra rota
O Painel de Desvio
Quando o percurso original não está disponível para o contexto do cliente, descrevemos por escrito a rota alternativa que recomendaríamos — com as razões e as diferenças de resultado esperadas. Nunca deixamos o cliente sem orientação de direção.
A Nota de Distância
Em cada engajamento, documentamos quantas semanas separam o início do resultado e qual nível de atenção da equipe isso exige. Uma nota objetiva que evita expectativas desalinhadas.
Conhecimento do mercado regional
Trabalhamos no Triângulo Mineiro e conhecemos as dinâmicas de vendas do interior do Brasil. A cultura comercial de Uberlândia, Uberaba e região tem especificidades que consultores de grandes centros frequentemente ignoram.
Confidencialidade como protocolo padrão
Dados de clientes, carteiras e processos internos tratados com sigilo desde o primeiro contato. Nunca usados como referência em outros projetos sem autorização explícita.
Referências do percurso
+80
Equipes atendidas
15+
Anos de experiência acumulada
3
Percursos estruturados
MG
Base no Triângulo Mineiro
Reconhecimento pelo SEBRAE/MG
Sertanel listada como referência regional em estruturação comercial para empresas de médio porte no Triângulo Mineiro — ciclo 2024.
Certificação em gestão de equipes de vendas
Consultores com certificação em desenvolvimento de lideranças comerciais e metodologias de coaching de vendas — atualizadas em 2024.
Esses diferenciais fazem sentido para o momento da sua equipe?
Uma conversa de trinta minutos é suficiente para verificar se existe um percurso adequado ao contexto atual.
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