Três percursos, cada um com distância e escopo definidos
Cada solução da Sertanel foi desenhada para um estágio diferente da equipe comercial. A escolha do percurso certo depende de onde você está, não de onde gostaria de estar.
Como trabalhamos em qualquer percurso
Observação
Antes de escrever qualquer recomendação, assistimos à equipe em ação — entrevistas e conversas reais com clientes.
Construção conjunta
Desenvolvemos o processo, padrão ou rotina junto com quem vai usá-los — não para quem vai aprovar.
Acompanhamento
Revisamos a qualidade do que foi acordado ao longo do engajamento — registros, reuniões, pipeline.
Repasse e saída
Transferência formal para a liderança interna. A equipe continua sem precisar da nossa presença.
Estruturação do Processo de Vendas
Um engajamento de três semanas documentando como a empresa realmente vende — do primeiro contato à assinatura — e acordando as etapas com as pessoas que as executam. Para equipes comerciais de três a vinte pessoas que operam sem um processo compartilhado.
O que está incluído
- Entrevistas com todos os membros da equipe comercial
- Observação de quatro conversas reais com clientes
- Definição escrita de etapas com critérios de entrada e saída
- Estrutura de pipeline na ferramenta já usada pelo cliente
- Uma sessão de trabalho com toda a equipe para validar o acordo
Investimento
R$ 635
Programa de Adoção de CRM
Seis semanas apoiando a adoção prática de um sistema de relacionamento que a empresa já escolheu. O trabalho é de hábito — não de software. Indicado para equipes onde o sistema está instalado mas os registros são inconsistentes ou ausentes.
O que está incluído
- Observação da rotina atual de registro da equipe
- Recomendações de configuração repassadas ao administrador interno
- Padrão de dados acordado com o time comercial
- Três sessões de capacitação em horário de trabalho
- Revisão semanal da qualidade de registros por um mês
- Repasse ao gestor comercial ao final
Nota
Não temos vínculo comercial com nenhum fornecedor de CRM. O trabalho é independente do sistema que o cliente usa.
Investimento
R$ 1.960
Desenvolvimento de Time Comercial
Engajamento de seis meses desenvolvendo a capacidade comercial de uma organização de vendas: habilidades, rotina de coaching, estrutura de território e ritmo de gestão. Para diretores de vendas com times de dez a sessenta pessoas.
O que está incluído
- Avaliação da capacidade atual em visitas conjuntas a clientes
- Rotina de coaching para gestores de vendas com folha de observação escrita
- Seis workshops baseados nas situações reais da empresa
- Estrutura de território e conta
- Revisão semanal de pipeline conduzida por nós nos dois primeiros meses
- Relatórios mensais escritos
- Repasse formal à liderança comercial interna
Investimento
R$ 5.390
Escolha o percurso adequado ao estágio da sua equipe
Todos os valores cobrem integralmente o escopo descrito. Não há cobranças adicionais por entregas que constam na descrição do percurso.
Processo de Vendas
R$ 635
por engajamento
Para equipes de 3 a 20 pessoas sem processo comercial compartilhado.
- Entrevistas individuais
- Observação de conversas
- Etapas escritas e acordadas
- Pipeline no CRM existente
Adoção de CRM
R$ 1.960
por engajamento
Para equipes com sistema instalado mas registros inconsistentes.
- Diagnóstico de registro
- Padrão de dados acordado
- 3 sessões de capacitação
- Revisão mensal de qualidade
Desenvolvimento de Time
R$ 5.390
por engajamento
Para diretores de vendas com times de 10 a 60 pessoas.
- 6 workshops com casos reais
- Coaching de gestores
- Pipeline semanal por 2 meses
- Relatórios mensais escritos
Qual percurso é adequado para seu contexto?
Use a tabela abaixo para orientar a conversa inicial. A escolha final é sempre feita após um diagnóstico conjunto.
| Situação da equipe | Processo | CRM | Desenvolvimento |
|---|---|---|---|
| Cada vendedor segue uma abordagem diferente | |||
| CRM existe mas ninguém registra direito | |||
| Time acima de 10 pessoas sem rotina de gestão | |||
| Processo existe mas o CRM não reflete | |||
| Gestores não têm rotina de acompanhamento |
Protocolos que se aplicam a todos os percursos
Escopo documentado
Antes do início, o escopo é escrito e confirmado por ambas as partes. Não há expansão sem combinação prévia.
Sigilo das informações
Dados comerciais e de clientes tratados com confidencialidade desde o primeiro contato e não compartilhados com terceiros.
Mesmo consultor do início ao fim
Quem fez a proposta conduz o trabalho. Não há repasse para equipe júnior após a contratação.
Entregas escritas
Definições de etapas, padrões de dados, relatórios e repasses são documentados, não apenas discutidos em reunião.
Revisão de qualidade incluída
O acompanhamento do que foi acordado faz parte do escopo, não é um serviço adicional. O que combinamos é revisado ao longo do percurso.
Repasse formal de encerramento
Todo engajamento encerra com uma sessão de transferência para a liderança interna. A continuidade fica dentro da empresa.
Não sabe qual percurso faz sentido agora?
Uma conversa de trinta minutos é suficiente para orientar a escolha com base no estágio atual da equipe.
Falar com consultor